1. Намери leakage
Къде губят пари: overselling, грешни наличности, липсващи фактури, неплатени COD, неясен ROAS, ръчна обработка.
Внедряване
DN-ERP се продава най-добре като контролирано внедряване, не като “купи лиценз”.
Продуктът е широк. Затова sales процесът трябва да диагностицира най-скъпия проблем първо: складови разминавания, OpenCart хаос, фактуриране, ДДС, куриерски плащания или липса на profit view.
Процес
Три етапа до работеща ERP среда.
Това е по-силен B2B sales motion: първо показваме контрол върху реален процес, после добавяме следващия модул. Така купувачът вижда value преди системата да стане “голям проект”.
01
Диагностика
карта на складове, каси, OpenCart, фактури, куриери, ДДС, плащания и отчети
02
Пилот
конфигурация на ключов flow: поръчка → склад → фактура → плащане → отчет
03
Пускане
миграция, роли, обучение, контролни отчети, sync jobs и operational support
Sales playbook
Как да се води разговорът с клиента.
2. Покажи конкретен flow
Не demo tour. Покажи техния процес: OpenCart order, stock movement, invoice, VAT posting, courier status, profit view.
3. Продай контрол + внедряване
Цената се защитава през намалени грешки, по-бърза обработка, по-добър cashflow и видим марж.
Демо
Опиши бизнеса. Ще върнем демо сценарий, не generic презентация.
Най-полезно е да започнем с текущия stack: OpenCart версия, брой складове, артикули, каси, куриери, фактури на месец и къде се губи най-много време.